Snus på nätet: nya e-handlare utmanar – Q2 2024

Sensommar är rapporttid, även inom våra bevakningsområden: snus, vitt snus och vape. Snuskuriren har tagit del av den nya rapporten “Market Shift: New Retailers Rise in Sweden” från Nictrack som ger en unik inblick i den svenska online-marknaden för snus, vitt snus, vape, göra-eget-snus, nikotinfritt och upphettad tobak.

Rapporten visar marknadsandelar för de främsta e-handlarna specialiserade på nikotinprodukter över tre på varandra följande kvartal: Q4 2023, Q1 2024 och Q2 2024. I denna sammanfattning av rapporten dyker vi på Snuskuriren ner i siffror och grafer.

Lägger man samman samtliga produktkategorier ser vi att Snusbolaget.se bibehållit sin ledande position genom alla tre kvartal, även om deras marknadsandel minskat, från 24,7 % i Q4 2023 till 23,2 % i Q2 2024.

Minprilla.se och Haypp.com visar båda tydlig tillväxt och ökad marknadsandel. Samtidigt har vi sett betydande rörelser bland andra aktörer, med vissa som Snuset.se som klättrar snabbt, medan andra som Vapehuset.se tappar mark.

Den övergripande trenden säger något men det är först när vi tittar på de olika produktkategorierna separat som det blir spännande.
OBS! Det finns en så kallad ”disclaimer” längre ner som vi uppmanar alla att kasta ett öga på.

Snus på nätet krympte (lite)

Den totala efterfrågan på nikotinprodukter online minskade med 1,2 % i sökvolymer under Q2 2024, vilket kan vara ett tidigt tecken på ”mognad” (det vill säga att tillväxten stannar av) (detta kan man läsa mer om i vår artikel ”Snus på nätet Q2 2024”.

Bakom denna till synes lilla förändring döljer sig dock flera större förändringar inom de olika produkterna och en omfördelning av marknadsandelarna mellan olika e-handlare.

Snus: nedgång och utmaningar för de etablerade

Traditionellt snus fortsatte att krympa i sökvolymer med 4,1 %, från 1,31 miljoner i Q1 2024 till 1,26 miljoner i Q2 2024. Snusets (det vill säga traditionellt snus) marknadsandel minskade från 43,5 % i Q4 2023 till 37,5 % i Q2 2024.

Nedgången visar att det alla pratar om (att fler väljer bort traditionellt snus till förmån för alternativ som vitt snus och andra tobaksfria alternativ.) nu också syns i statistiken.

När det kommer till butikerna behåller Snusbolaget.se sin position som den ledande e-handlaren inom traditionellt snus med en marknadsandel på 25 %, även om denna minskat något från tidigare kvartal.

Minprilla.se har fortsatt att stärka sin ställning genom att klättra från 4 till 2 plats, och ökar sin marknadsandel från 7,8 % till 10,1 % under samma period. Snuset.se har klättrat till 5 plats med 3,9 % marknadsandel. Se Nictracks fullständiga rapport för detaljer.

Vitt snus: utmanaren som går mot strömmen

Vitt snus, eller tobaksfria nikotinportioner, fortsätter att växa och går därmed lite mot strömmen. Sökvolymerna ökade med 0,5 % från 1,18 miljoner i Q1 2024 till 1,19 miljoner i Q2 2024, vilket höjde dess marknadsandel till 35,4 %.

Som vi nämnde i rapporten ”Snus på nätet Q2 2024” förväntas det vita snuset snart gå om traditionellt snus i popularitet (troligtvis under Q4). Snusbolaget.se förblir också här den största e-handlaren men har liksom inom traditionellt snus en minskade andel av kakan, 32,5 % under Q2 2024.

Minprilla.se behåller sin andra plats med en stadig marknadsandel på 14,5 %. Snuset.se, som klättrat snabbt och nu innehar 5 plats med en marknadsandel på 5,1 %.

Vape strax efter vitt snus

Vape-marknaden, med särskilt fokus på engångsvapes, har visat tecken på stabilisering efter att ha vuxit rejält de senaste kvartalen. Under Q2 2024 förblev sökvolymerna stabila på 0,71 miljoner men andelen av totalen ökade något till 21,2 %. En viss mättnad kan ha infunnit sig efter en längre tid av ökning.

Den snabbast växande e-handlaren inom vape är Haypp.com, som visat imponerande tillväxt och klättrat till första plats med en marknadsandel på 19,5 % i Q2 2024, från att ha legat på 6 plats bara två kvartal tidigare.

Cigge.se, som tidigare dominerade marknaden, har dock sett sin marknadsandel minska till 14,5 %, medan Vapes.se visat tecken på återhämtning med en ökning till 13,7 % efter en svacka tidigare i år.

Visst, Snuset.se finns också men på denna lista (tillsammans med sexton andra e-handlare) men detaljerna hittar du på Nictrack.com.

Nikotinfritt snus med nya funktioner

Nikotinfritt snus är en kategori som fortsatt att växa, om än långsamt, med en ökning på 1,1 % i sökvolymer under Q2 2024. Funktionssnus, produkter med tillsatta ingredienser som koffein eller vitaminer, har visat särskilt stark tillväxt, med en ökning i andel av det nikotinfria från 30 % till 33 %.

Snusbolaget.se leder även denna kategori men tappar andelar till konkurrenter med en minskning från 35,0 % till 30,8 %. Minprilla.se har dock ökat sin marknadsandel till 10,0 %, vilket gör dem till en stark utmanare på denna marknad.

Snuset.se har klättrat från att inte ens finnas med på listan till att nu ligga på plats sex.

---

Den svenska online-marknaden för nikotinprodukter står inför en spännande tid. Nya aktörer utmana de etablerade spelarna, och de kommande kvartalen kommer att visa vilka vinnarna blir (utöver kunderna som ALLTID vinner på bättre konkurrens).

Det var allt vi hann med. Om du vill läsa hela rapporten (som innehåller analyser av de tjugo största e-handlarna inom varje produktkategori) får du klicka in på Nictrack.com.

---

Disclaimer

Rankningar och procentandelar i denna rapport baseras på organisk trafik från Google Sverige, vilket vanligtvis står för 50-60 % av återkommande kunder och över 80 % av nya kunder inom online-nikotinsektorn. Observera att rapporten inte inkluderar sökningar efter specifika butiksnamn.

De presenterade procentandelarna speglar inte faktiska försäljningsvolymer, marginaler eller vinster. Dessutom kan prisvariationer och storlekar på kundkorgar variera mellan de butiker som analyserats i denna undersökning. Detta är inte en finansiell rapport och bör INTE användas som grund för finansiell rådgivning.